課程時間：1-2天，6小時/天

課程對象：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場策劃人員、銷售員、想導(dǎo)入會議營銷的企業(yè)的各級經(jīng)理人員等

授課方式：講授式+互動討論+案例研究+實際模擬

課程簡介：

會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。

“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場�！北ｋU、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運用。

本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

課程收益：

1、深入了解什么是會議營銷

2、如何成功策劃會議營銷

3、會議營銷成功的決定因素

課程內(nèi)容：

第一部分：

概述：關(guān)于會議營銷

一、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱

二、會議營銷的類型

1展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）

2、OPP創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）

3、新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：）

4、峰會論壇、學(xué)習(xí)交流會（營銷高峰會議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會議）

三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備一下條件）

1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）

2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量

3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的

4、決策過程簡單

四、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷

第二部分：會議營銷的策劃

一、會議營銷成功的標準：（衡量會議營銷成功的指標有哪些？）

二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術(shù)

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場溝通

8、談判

9、收單、跟進

第三部分：會議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓

一、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位

二、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求

三、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）

四、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當(dāng)中。

第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績

一、會議成交的關(guān)鍵點

二、設(shè)計客戶購買的理由

三、設(shè)計好成交的所需要的“勾”

四、講師的價值塑造

五、你的“托”在哪里

六、成交單證的準備

第五部分：成功的精髓——團隊作戰(zhàn)

一、小成靠個人，大成靠團隊

二、團隊如何分工協(xié)作

三、如何配合營造會場氣氛

四、會后如何分工配合

五、成交時每個人的角色定位