課程時(shí)間：2天；6小時(shí)/天

課程風(fēng)格：案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際，操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高

課程方式：互動(dòng)、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演

課程背景：

隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時(shí)間變短、消費(fèi)者的個(gè)性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外外購(gòu)比越來越大，英國(guó)貝利咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)外購(gòu)比例采購(gòu)從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。另一方面，中國(guó)人口紅利、政策紅利的逐步消失，企業(yè)的利潤(rùn)由“向外求”到今天的“向內(nèi)求“，而采購(gòu)成本降低正是實(shí)現(xiàn)企業(yè)第三利潤(rùn)源的關(guān)鍵。本課程將從三維，三層，三域的角度解析采購(gòu)總成本構(gòu)成與控制策略，從而實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略利潤(rùn)目標(biāo)。

課程收益：

1.認(rèn)識(shí)采購(gòu)成本之利潤(rùn)杠桿意義

2.了解供應(yīng)商成本構(gòu)成、定價(jià)、報(bào)價(jià)策略及供應(yīng)商成本拆分

3.領(lǐng)悟總成本管理思想

4.提升供應(yīng)商談判以及合同風(fēng)險(xiǎn)控制技能

5.供應(yīng)商事前選，事中控，事后評(píng)管控策略

6.與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略

課程對(duì)象：

供應(yīng)鏈總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總臨、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

落地輔助工具：

工具一：《供應(yīng)商評(píng)估模型》《供應(yīng)商評(píng)定表》

《現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》（限制造型企業(yè)）

工具二：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分模型》 （適用戰(zhàn)術(shù)物資）

工具三：《采購(gòu)訂單跟蹤表》 （適用戰(zhàn)術(shù)關(guān)系長(zhǎng)周期采購(gòu)訂單）

工具四：《采購(gòu)合同撰寫模板》 （僅限買賣合同關(guān)系）

工具五：《溝通沖突解決模型》 （通用）

工具六：《供應(yīng)商談判準(zhǔn)備清單》《談判籌碼分析矩陣》 （通用）

課程體系：

課程大綱：

第一部分：采購(gòu)成本之于供應(yīng)鏈價(jià)值

一、21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購(gòu)職業(yè)前景

二、采購(gòu)在供應(yīng)鏈中定位及意義

三、“采”與“購(gòu)”區(qū)別在哪里

四、“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里

五、采購(gòu)與供應(yīng)又有何不同

六、傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)區(qū)別及誤區(qū)

七、采購(gòu)管理五個(gè)層次

八、采購(gòu)降本的六個(gè)誤區(qū)

九、為何采購(gòu)成本挖掘是企業(yè)第三方利潤(rùn)源

十、采購(gòu)管理的本質(zhì)是什么（Purchase management）

第二部分：采購(gòu)總成本控制“三層、三維、三域”

第一講：采購(gòu)降本的三維

一、采購(gòu)成本戰(zhàn)略管理

案例：《中國(guó)移動(dòng)、新日電動(dòng)車、日照鋼鐵、麥當(dāng)勞、豐田汽車供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略》

案例：《邁瑞五金件為何選擇自制》

案例：《邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商基數(shù)管理，霍尼偉爾的低值采購(gòu)?fù)獍鼞?zhàn)略》

案例：《三星與飛毛腿》、《業(yè)際光電建立研發(fā)中心的啟示》

案例：《沃爾瑪、迪卡儂、華為、本田的供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略》

工具參考：公司戰(zhàn)略采購(gòu)指標(biāo)設(shè)計(jì)、采購(gòu)成本戰(zhàn)術(shù)管理（信息化建設(shè) 組織架構(gòu) 集采五層次）

案例：《福特汽車采購(gòu)信息化建設(shè)》

案例：《深圳杜邦供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)》

案例：《邁瑞、業(yè)際、德昌電機(jī)的采購(gòu)組織設(shè)計(jì) （適宜原則）》

案例：《中國(guó)移動(dòng)、沃爾瑪、富士康的集中分散結(jié)合采購(gòu)戰(zhàn)略》

案例分析：北京神華物資成立獨(dú)立采購(gòu)中心實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)、采購(gòu)成本運(yùn)營(yíng)管理（KPI體系）

案例：《上海HOLI公司的采購(gòu)部管理KPI體系》

第二講：采購(gòu)降本的三層

一、案例討論：某公司采購(gòu)一冊(cè)工具書、上大學(xué)的總成本分析

二、案例分享：瑞卡租車如何通過單一采購(gòu)創(chuàng)造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、一維成本：獲取成本---價(jià)格

三、案例分享：信義汽車通過供應(yīng)商價(jià)格拆分實(shí)現(xiàn)降本的最佳實(shí)踐

1.間接成本分擔(dān)如何計(jì)算

2.臺(tái)班費(fèi)用分擔(dān)考慮問題

3.管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、研發(fā)技術(shù)費(fèi)用（2%）等

4.策略：供應(yīng)商三種定價(jià)策略

5.注意問題：供應(yīng)商報(bào)價(jià)十大差異分析

四、二維成本：所有權(quán)成本

1.成本模型：采購(gòu)成本購(gòu)成模型

2.采購(gòu)浪費(fèi)現(xiàn)象面面觀

3.采購(gòu)DP庫(kù)存緩沖點(diǎn)策略設(shè)計(jì)

思考：“龍飛”餐廳的SCM最佳實(shí)踐（你的采購(gòu)策略正確嗎）

案例：《鼎力，龍旗手機(jī)采購(gòu)業(yè)務(wù)與創(chuàng)捷供應(yīng)鏈金融服務(wù)融合》

案例：《海爾與怡亞通合作實(shí)現(xiàn)庫(kù)存降本》

案例：《業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本》

案例：《可口可樂與弘信物流整合供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本》

案例：《上海寶鋼的聯(lián)合庫(kù)存控制策略》

案例：《杜邦利用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)》

五、案例討論：對(duì)供應(yīng)商的付款+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受？

六、三維成本：所有權(quán)后成本（維護(hù)成本運(yùn)營(yíng)成本 處置成本）

思考：為什么我國(guó)用電至今仍以火電為主？

工具：凈現(xiàn)值模型 決策樹模型

第三講：采購(gòu)降本的三域

一、采購(gòu)降本第一域（規(guī)格優(yōu)化 預(yù)測(cè)精度庫(kù)存策略）

1.案例討論：規(guī)格多樣化給公司帶來的成本

語錄：通用汽車前沖總裁如何看待采購(gòu)

案例：《世界供應(yīng)鏈管理排名第一背后的秘密》

案例：《M公司的預(yù)測(cè)最佳實(shí)踐》

2.案例分析：五種餐飲模式分析庫(kù)存策略

討論：湖南三一工程機(jī)械公司的訂單是否要接？

工具：各類規(guī)格設(shè)計(jì)要點(diǎn)

工具：定期訂購(gòu)與定量訂購(gòu)、ABC、采購(gòu)降本第二域

3.視頻解析：《討論談判之本》

策略：談判各階段具體策略

策略：合同風(fēng)險(xiǎn)控制十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

案例：《業(yè)際光電、中國(guó)電信的陽光采購(gòu)體系建設(shè)、采購(gòu)降本第三域》

案例：《邁瑞公司供應(yīng)商管理 （選—控—評(píng)）實(shí)踐》

案例：《上海電氣的供應(yīng)商分類管理》

案例：《福特汽車、中國(guó)移動(dòng)、神華能源采購(gòu)信息化建設(shè)》

案例：《海爾公司供應(yīng)商分級(jí)及關(guān)系建設(shè)》

工具：ECRS 四象限分析法

第三部分：采購(gòu)成本管理從戰(zhàn)略到實(shí)現(xiàn)

一、五大思想 （思想 系統(tǒng) 平衡 風(fēng)險(xiǎn) 靈活）

二、必備素養(yǎng) （專業(yè)能力 責(zé)任心態(tài) 學(xué)習(xí)習(xí)慣 持續(xù)改善）

三、必備工具 （流程控制 問題診斷 問題解決 項(xiàng)目管理）

四、職業(yè)規(guī)劃 （專業(yè)力 管理力 領(lǐng)導(dǎo)力）

五、學(xué)習(xí)自檢：531模型 4F模型

六、提問和問答